文/郝廣才席捲全球的潮牌Supreme,從小眾市場到十億次下單數,全靠「求過於供」的銷售策略。 完全直營、單次生產,讓每件商品都變「收藏品」,且不因品牌擴大而迷失方向,造就了成功。做生意,賣東西,賣越多越賺錢!有沒有賣越少反而越賺錢呢?現在最紅的潮牌是誰?是誰每回新品開賣,店門外排隊的人潮比「蘋果迷」還多?是的,就是「Supreme」。Supreme起家在紐約曼哈頓,是一家街角小店,專賣滑板周邊商品。老闆詹姆士.傑比亞(James Jebbia)十九歲時從英國來到紐約西村,那裡是前衛藝術家和同志社群的大本營。傑比亞本人不會玩滑板,卻對滑板玩家的反叛性格深深著迷。他發現生產滑板的廠商,只重視滑板的功能,完全不在意滑板文化。最怪的是,廠商都認定玩滑板是七、八、九年級的青少年,而紐約的滑板玩家是十八歲到二十四歲,所以你可以買到功能超棒的滑板,卻買不到滑板的T恤、帽子、鞋子、飾品……。於是他籌了一萬兩千美元,一九九四年四月開張Supreme,專做滑板玩家的生意。靠聯名坐大  最大關鍵是限量頭兩年,滑板T恤的設計來自電影,經典款是《計程車司機》勞勃.狄尼洛的叛逆劇照。識別度最高的Supreme純白商標T恤,來自《衝擊年代》劇中的Logo T恤。一九九六年,開始和名牌服飾合作「聯名款」,第一個是Vans。名牌需要炒話題,Supreme用名牌拉高品質。混血這條路越走越順,但Supreme終究是小眾品牌,大明星還沒有穿戴,它還不是眾人追逐的目標!關鍵轉捩點在二○○一年九月十一日,這天Supreme決定商品開始「限量」。當時美國的經濟往下坡走,大品牌的銷量滑落,生產過剩,供過於求。翻轉思考,傑比亞決定要「求過於供」,他說:「如果市場能賣六百件,我就只生產四百件!」這個逆向策略,反而使品牌直上巔峰。Supreme限量又限時!每個星期四推出新商品,只透過官網預購,或是在實體店排隊,全部直營,完全沒有經銷商。商品只生產一次,一次買不到,永遠買不到!而且我們永遠不知道,下星期會推出什麼新品?所以每一件商品,搖身一變成了「收藏品」。物以稀為貴,穿戴在身上,頓時感覺自己與眾不同。明星、名人樂於在社群網路秀出自己的Supreme。加上「黃牛」,人人徹夜排隊搶購。到手的Supreme上網轉賣,一翻平均上漲十二倍。如此暴利,怎不令人瘋狂?Supreme不只對新品搞神祕,與誰合作也不宣傳。反而引起更多關注,出現許多討論和猜測Supreme的網站,好像賭彩票,專講開什麼號碼?網路的討論量直接轉化為購買量,但Supreme偏偏不滿足這個量,永遠是「求過於供」。它不去追逐客人,讓客人來追逐它!Supreme真的做到一以貫之,它的網站看不到商品圖片,看不到搜尋功能,更看不到行動呼籲,不像其他網站一直催促你買、買、買。那Supreme怎麼發布訊息?它有電子報。但只會提醒你本周新品會在哪個店販賣,你收到電子報就去領號排隊。只有少數的粉絲,會收到新品的詳細資訊。你以為買很多,就可以成為VIP嗎?不是,買再多也不一定會收到資訊。這一招讓粉絲不時打開信箱,深怕漏掉來自Supreme的消息。「守株待兔」的故事真實上演,每個人都成了天天等兔子的農夫啊!暴風完售  粉絲只能耐心排隊Supreme官網每周四上午十一點開賣,最快十九秒,最慢不超過三分鐘就秒殺。結果出現「註冊機器人」,我們加入付費App,他們有註冊程式,可以不停地為我們下單,這樣就會大大提高到手的機率。像是「Supreme Saint」和「Copbot」,前者在喬丹與Supreme聯名款發售時,不到五秒賺了兩萬美元,後者一年可以賺三十萬美元。因為有這種下單機器人,Supreme曾有單品下單十億次的紀錄!網路買不到,只能去店前排隊,長長的隊伍中有粉絲、有黃牛,人人排得心甘情願,樂在其中。東西一到手,價格漲十二倍,誰能不快樂呢?從街邊小店成為第一潮牌,難道凡事反著幹就會異軍突起嗎?Supreme的反向思考,與其說是飢餓行銷,不如說是來自滑板文化的叛逆精神。所以它的一舉一動都要獨樹一格,不向世俗合流。做產品、賣產品、推產品都要符合這個精神,不能有的地方叛逆,有的地方流俗,這樣不會兩頭討好,反而會兩頭落空。船朝一個方向駛去,才會到岸,一下東一下西,兩頭不到岸。這就是為什麼很多品牌成功後,為了擴大市場,反而失去特色,導致衰退!Supreme現在市值十億美元,怎麼算出來的?二○一七年,凱雷集團(Carlyle Group)以五億美元收購Supreme五○%的股權。此交易引起不安,因為凱雷集團投資的有速食連鎖Dunkin’ Brands、化妝品Philosophy Inc、海爾電器、羽絨衣Moncler、Beats耳機。它可不是吃素的,它是以賺錢、賺多錢、賺更多錢為宗旨的集團。它會讓Supreme繼續保持固有的作風嗎?它能持續叛逆精神嗎?漏夜排隊的粉絲們「守株待兔」,只為限時限量的商品。 來自滑板文化的叛逆精神,Supreme從製作到販賣,它都貫徹始終,建立特色,創造話題。更多論壇文章 辣台妹被罷工打回神隱少女 老謝:史上最悲觀經濟預測 中國國企會像東印度公司一樣消失嗎? 無視勞保財務懸崖 政府年改玩假的? 給林志玲跳水替身 你不懂這世界的遊戲規則 今日熱門影音______________【Yahoo論壇】係網友、專家的意見交流平台,文章僅反映作者意見,不代表Yahoo奇摩立場 >>> 投稿去


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澎湖縣 / 華視新聞 陳能振 王馨儀 梁宏志 澎湖報導澎湖今年夏天舉辦了很多海上活動,吸引不少觀光客到澎湖旅遊,28日澎湖縣政府在林投沙灘的貝殼教堂前,舉辦了海島婚禮,現場來了16對新人,其中一對還是同志,主持人還要求新人親吻99秒,象徵愛情長長久久,現場氣氛非常熱鬧。新娘挽著新郎,掩不住幸福的笑容,慢慢走向前方白色的,貝殼教堂,這是澎湖縣府舉辦的,海島婚禮,28日在林投沙灘,和貝殼教堂前舉辦,由澎湖縣長當證婚人,現場一共有16對新人,其中還有一對是女同志。婚禮新人:「其實我們原本以為,澎湖的民風會很保守,可是我發現澎湖的人比我們,想像中還有愛。」婚禮新人:「有這樣子的集團結婚,可以讓新人免去傳統手續的複雜,我相信大家參與的機會會很高。」婚禮現場還請來了,菊之音管絃樂團開場,最後讓新人現場接吻99秒,象徵愛你久久,讓整場婚禮氣氛超嗨,尖叫歡呼聲不斷。今年夏天澎湖舉辦很多海洋主題的活動,這次的海島婚禮也讓新人在大家的祝福下完美落幕。原始連結更多華視新聞報導毆保育志工害頭破 2潛水客被起訴新錢幣打造模型船 金光閃閃討喜氣更多生活相關新聞夜市抵用券救淡季 高雄台東有感 嘉義人的回憶 37年新榮戲院將熄燈烘咖啡太香要罰? 北市年接百件異味檢舉誰亂丟!垃圾車冒濃煙 鋰電池竟未回收操作CPR別害怕 消防員「線上」指導你今日推薦影音______________有話想說?歡迎投稿>>>【Yahoo論壇】


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工商時報【文╱陳又嘉】臺灣籽頂級苦茶油領導品牌茶籽堂歡慶創立15周年,特別邀請15位不同領域的精英人士-台北金馬影展執行委員會執行長聞天祥、臺灣新銳版畫藝術工作者沐冉、格式設計展策總監王耀邦、春池玻璃創辦人吳春池等,與茶籽堂創辦人趙文豪進行多場跨界對談,共同關懷與祝福台灣這片土地。茶籽堂回饋長期支持客戶,自9月27日起至10月31日止,於直營門市及官方網站精選系列二件88折、三件85折,凡購買限量新品「馬栗樹水潤沐浴露」即贈環保隨身袋,消費滿3,300元再贈山形擴香石,數量有限送完為止。馬栗樹水潤沐浴露嚴選來自大地的「馬栗樹萃取液」與「經典苦茶油」複合配方,能促進肌膚新陳代謝,展現肌膚自然光澤,獨家調和岩蘭草、薰衣草、甜橙等草本精油比例,舒緩日常生活緊繃且忙碌的身心,貼近真實需求。茶籽堂創辦人趙文豪表示,「一路走來,2019年已邁入第15年,現今才明白,這一條土地之路,是走回心裡的路。」漫長且艱辛的歲月,感謝大家的支持與鼓勵。透過一系列訪談與活動,回饋長期支持茶籽堂的消費者,並號召更多人與茶籽堂共同傳遞對土地的希望與祝福。茶籽堂2004年成立以來,致力發展台灣苦茶油文化,近年來專注研發以「苦茶油」為基礎的天然髮沐、身體保養用品。秉持著「如果台灣土地就有,我們就往土裡找」的企業經營理念,從品牌精神、產品主要成分、包裝視覺,充份體現出苦茶樹的價值,期望能對台灣有更美好的正面意義。


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▲ 林鄭月娥。香港 / 張原紘 綜合報導香港反送中至今尚未落幕,香港特首林鄭月娥在這期間引發無數港人怒火。面對不滿的示威者,她表示願意對話,將在本週四(26日)晚上舉行會議,讓民眾發表意見,已有超過2萬人報告這場對話。林鄭將進行對話 保證自由表達意見綜合外媒報導,林鄭月娥面對不滿她執政而憤怒的示威者,表示將舉辦會議,與大眾對話。參與這次對話,不得攜帶抗議示威的任何標誌性物品出席會議,如:遮陽傘,頭盔或是防毒面具。林鄭月娥表示,保證具有不同背景、有不同政治立場的人都可以參加對話,他們可以自由表達意見,甚至表達憤怒。林鄭釋善意? 示威者不買單雖然林鄭月娥似乎釋出善意對話,不過對於示威者來說,他們並不買單,反而是拒絕了這一次的對話,因為他們認為,這可能是一個陷阱,對林鄭月娥不信任。"反送中"成回歸中國以來最嚴重的政治危機法新社分析,香港反送中運動持續至今,已成為自1997年回歸中國以來最嚴重的政治危機,幾乎每天都有遊行和抗議行動,譴責當局剝奪自由,或是要求進行民主改革。示威者幾乎每週發起常態抗議活動,並從一開始的和平示威演變成警民衝突。林鄭月娥之後提出四項行動,宣布將動議撤回《逃犯條例》修訂草案,但未回應其他四項訴求。直至9月16日,警方共拘捕1453人,超過136人遭到檢控。原始連結 更多華視新聞報導 港特首社區對話 逾2萬人搶150名額 再圍旺角警署.太子站 警3度開槍清場


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方志友3個月內瘦了7、8公斤,她笑說自己有一陣子都處在超標的狀態,一直沒有身為女藝人的自覺,看起來就是肉肉的,「減肥是每個女生一生的課題,但減肥運動、控制飲食,其實都會遇到瓶頸。」方志友提到,生完小孩後,瘦身之路很難走,每次減到某個程度就會停擺,減肥不外乎就是飲食控制和運動,「我那時候即便控制飲食了,但體重就是不降,運動就一直長肌肉,體態看起來也沒有比較小。」當時接工作都會遇到很多問題,像是拍照要找角度找很久,導演還會說:「臉不要這樣,抬起來,雙下巴出來了!」當時很氣餒,外界又給予壓力,「都不要吃晚餐心情會不好,對小孩也不好,所以這不是長久之計,而且不吃到最後,有一天就會突然爆炸,反而會暴飲暴食!」已經是兩個孩子的媽,方志友也不敢隨便亂嘗試減肥產品,直到遇到全天然的營養品,幫助她代謝,阻斷吸收過多的油脂,「排便代謝很重要,而且每天一定要喝3000cc的水,運動後會流失水分,就要趕快補充,一直排尿毒素也會排掉。」至於飲食,方志友建議大家只吃食物的原型,不要吃加工過的食品,「米飯就是糙米、五穀米或是燕麥、藜麥,油也要挑好的油,像是橄欖油、酪梨油。」她也喜歡自己煮,除了健康,還可以控制食物的量,也不會造成浪費。原本擁有傲人F罩杯的方志友也坦言,胸部多少有變小,不過每天洗完澡都會分部位擦上不同的乳液,維持緊實度和滑順感,還會在手臂、肚子擦上消脂霜,「這世界上真的沒有醜女人,只有懶女人!」在減肥的過程中她拍了《天堂的微笑》,當初定裝的褲子現在再穿,她笑說簡直可以再塞1/3個她,「如果到時候看戲,發現我不連戲,那就是因為我瘦了!」


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記者林呈育/綜合報導男演員林哲熹今年靠著《我們與惡的距離》飾演患有思覺失調症的應思聰一角打開知名度,隨後接拍了三立周五華劇《用九柑仔店》飾演年輕時的勇伯,再次展現了精湛的演技,當時林哲熹才一出場,就引起不少觀眾在電視機前大聲尖叫,不過現在少女粉絲們可能要心碎了,因為林哲熹被爆和香港人結婚,還有1子1女。▼▲林哲熹在《用九柑仔店》飾演年輕時的勇伯。近日林哲熹的《維基百科》在個人生活一欄中,被人寫下了完整的結婚過程,透露他早在2017年就和交往多年的香港女生「Key」結婚,並在同年「雙喜臨門」生下1女「 Kayc」,而到了今年2019年再度成為爸爸,老婆生下一子,湊成一個「好」字,成為2寶爸爸的林哲熹,還開心在3月於社交平台發文,「Kayc姐姐要好好疼愛弟弟喔」。▲林哲熹爆已婚。(圖/翻攝自IG)此項消息發出後瞬間引起一波熱議,對此林哲熹現身澄清,「哈哈哈哈維基百科宣布我結婚了,可以幫我協尋一下我的老婆和小孩嗎?好想看看他們」親自否認這項消息,還直說「以後有個一男一女好像蠻好的,雖然是平行時空,但還是希望他們可以快樂長大唷」,高EQ的回應被網友大讚,「太幽默了」、「哈哈哈哈這個太逗了」、「一個幸福的劇本這樣」。▲林哲熹親自現身闢謠。(圖/翻攝自IG)其實《維基百科》是任何人都能上去更改的地方,先前人氣爆棚的女星熊熊,就親自曝光自己的名字被人寫在男星KID的基本資料頁面,配偶欄明確寫著「熊熊(卓毓彤)2019年」,讓熊熊哭笑不得,急著澄清「誰亂改的出來自首?!人家可是未婚女子呢」,「真的是開玩笑的!網友別當真!」。▼▲KID配偶欄竟是熊熊,嚇壞不少網友。(圖/翻攝自IG)更多三立新聞網報導遭婆婆施虐!女兒出生「私密處狂被捏」譙髒話:賠錢貨沒用男嬰夭折醫院遭灑冥紙!她曝「生產內幕」:願意接生是善人暴肥玉女積極鏟肉!赴日拍「半裸寫真」…驚人豪乳全露出泳池邊另類教學!正妹老師穿比基尼 彎腰示範「超深W字」


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中國時報【報導洪秀瑛】柯佳嬿、許光漢與伊林娛樂戲劇新人施柏宇27日出席中視、衛視中文台魔幻愛情影集《想見你》校園首映會,曾和邱澤拍過《必娶女人》的柯佳嬿,昨聽聞邱澤和張鈞甯新戀情,她淡定說是好事,「如果是真的,很替他開心。」因戀情掀起話題的邱澤,昨確認將與蕭艾重新詮釋舞台劇《暗戀桃花源》,挑戰金士傑經典角色。柯佳嬿和老公坤達當初拍《我們發財了》來電,如今修成正果,被問到情侶都是藝人的優缺點,「好處是可以知道互相的工作,都清楚各自的狀況;缺點呢…公不公開都要各自承受壓力,彼此之間很多互動、相處被放大檢視,但這都是做這工作附帶而來的。」柯佳嬿透露曾想把生活和工作分開,後來發現根本沒辦法,於是調適自己,坦言:「公開會輕鬆一點。」昨首映會遇大雨,柯佳嬿說劇中雨戲跟哭戲也很多,有一場遇襲戲她要躺在泥地淋雨,全身都是髒水,雖然冷到動彈不得,拍攝時卻不能發抖,導演喊卡後,工作人員趕緊送上棉被和薑茶,她抖到連杯子都握不住,第一次冷到哭出來。施柏宇殺青哭慘施柏宇第一次演出戲分重的作品,他說國高中都是念私立學校,滿壓抑自己,反而藉由拍戲時宣洩,「所以我才會在他們面前變得這麼幼稚」。施柏宇對角色投入深,和大家也建立起深厚感情,戲殺青時他哭得超慘,羞說:「在戲裡受他們的照顧,就是最好的麻吉。」柯佳嬿虧他:「還好啦,逢場作戲。」許光漢跟著插一刀:「戲散情就散啦。」許光漢被問劇中演屁孩和暖男哪個比困難?柯佳嬿和施柏宇異口同聲吐槽:「暖男吧!因為他就是個屁孩!」《想見你》將於11月17日起每周日晚上10點於中視、11月23日每周六晚上10點起於衛視中文台首播。


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「第54屆廣播金鐘獎」頒獎典禮今(28)日晚上7點於國父紀念館登場,今中午表演者黃子佼、吳子龍、杜力、畢諾煦進行節目歌唱彩排,特別的是4人分別用不同的語言演唱歌曲,杜力演唱的是張惠妹的台語歌曲〈好膽你就來〉、來自義大利的吳子龍演唱原住民歌曲〈森谷地〉、來自海地的畢諾煦演唱客語〈月光光〉。黃子佼表示由於4人都很忙,所以今天是第一次同台練唱,還說這次主要的任務是給入圍者加油打氣,因為不得獎的人比得獎的人多,所以快樂的人比較少,自己要替典禮帶來一些正能量。這次合作黃子佼不擔心有豬隊友,因為他原本就知道杜力很會唱。杜力則表示他剛從美國回來兩天,在美國原本都在陪媽媽烤肉,結果都在練台語歌,媽媽還忍不住問他:「到底在唱什麼?」因為這次挑戰大家都熟悉的台語歌曲,所以一唱錯大家都知道,讓杜力壓力特別大。▲黃子佼、吳子龍、杜力、畢諾煦第一次彩排。(圖/三立提供)來自海地的畢諾煦表示客語並不難,現場還秀了幾句客家語,這首客家歌曲在經過改編後變得很像饒舌歌,很適合年輕人聽。這次在千人面前表演,黃子佼問他會不會緊張,畢諾煦笑說不會,因為之前在詹雅雯的演唱會上已合作過,所以面對這麼多人他覺得還好。聲音也很棒的吳子龍這次挑選的原住民歌曲最具挑戰性,花最多時間的就是用拼音來死記歌詞,黃子佼插話說其實我們都沒有練很久就上手,畢諾煦聽到後馬上抗議表示自己練習很久,尤其是背歌詞,還說由於他是住在宜蘭的義大利人,所以這首在歌頌大自然的原住民曲非常適合他。更多 NOWnews 今日新聞 報導 和黃子佼師徒感情有多好?Lulu:在他面前太赤裸 昔日玉女掌門人減肥20公斤 46歲高齡拍性感寫真 和男友吵架被丟包深山 夏宇童爆哭徒步90分鐘脫困


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華爾街高階主管27日在中國北京金融街區裡的麗思卡爾頓飯店,與中國人民銀行(央行)行長易綱、中國證監會高階官員等多位北京金融部門主管官員會面,顯示在中國開放43兆美元金融體系之際,貿易戰也擋不住華爾街大咖奔向中國金融市場。根據彭博取得的會議資料,與會人員包括高盛營運長沃德倫(John Waldron)、摩根史坦利國際業務的全球主管派提葛斯(Franck Petitgas)、花旗集團副董事長麥唐納(Alan MacDonald)、黑石集團亞洲部門董事長海迪(Chris Heady)、避險基金Citadel經理人葛瑞芬(Ken Griffin)等。出席的中國金融高層官員除了易綱,還有財政部副部長廖岷、證監會副主席方星海等。在美中貿易持續交火之際,中國也正以前所未有的步伐開放金融市場。彭博分析師估計,吸引全球銀行業者爭相搶食每年估計達90億美元的獲利。北京大學光華管理學院教授佩蒂斯(Michael Pettis)說,雖然中國開放金融市場,常被解讀為是要化解美國的抱怨,但其實中國也有自己的動機,「中國下定決心要改革金融市場,也知道如果沒有美國大公司參與,就很難成為真正國際化的市場」。他也強調,養成一支能在華府遊說的重要部隊,對中國而言也甚具意義,特別是北京目前在美國還少有這類的支持。中國金融市場的問題,也是當局開放外資進入的因素之一。去年中國公司債違約創新高,當地銀行業者也因不良貸款使資產負債表拉警報,上市公司因未照實揭露財務也亂象叢生。官方和學界相信,引進外國競爭者有助導正金融業營運。以川普政府的標準,中國金融市場開放程度還是不夠。華府國際戰略研究中心中國研究主席布蘭契特(Jude Blanchette)說,中國最近一年來持續推動一些小幅開放措施,但美國在意的核心領域實際上還沒有太大突破。外資目前在中國營運還有很多障礙。中國央行最新截至今年5月資料顯示,外資在中國金融市場的參與比重仍非常低:股市只占3.1%、債市2.2%、銀行業務1.6%、保險業務5.8%。更多世界日報報導蹲在停車場出入口 母女兩度遭輾壓 2歲女兒身亡華男賭場輸錢 竟被追稅32萬挖台邦交國 傷害台灣 也助蔡英文? 王毅:這什麼邏輯?


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門診中,46歲的莊先生垂頭喪氣地訴說病情,在39歲那一年冬天,原本不怕冷的身體卻開始反常,「不只是爬樓梯就會氣喘如牛,還變得異常冷。」這些警訊讓他誤為痛風舊疾復發,直到醫院檢查後,醫生說可能是感冒引起的症狀,才放下心中的石頭,安心吃藥治療。沒想到一段時間接踵而來的症狀,讓莊先生人生面臨嚴重打擊。「晚上特別頻尿,臉色蒼白,一起身就開始喘,快不能呼吸,有時連要起床都困難。」妻子見情況不對,趕緊帶到醫院掛急診,一進入急診後,檢查的結果竟是腎功能不好,須趕緊洗腎救命。那一年他40歲,洗腎之路從此開始。今年突如其來的一通電話,讓莊先生一家人又驚又喜,當時接到醫院打來的電話,通知大愛捐贈腎臟有配對成功可進行移植時,除了歡喜,同時也擔憂,不知道手術後是否從此好轉,順利擺脫洗腎的日子?經過再三討論,全家人還是決定要放手一搏。莊先生剛接獲能夠接受腎移植消息的時候,非常驚喜,但是因為捐贈者患有B肝,需要更謹慎地去考慮是否應接受,但幸好莊先生有B肝的抗體,如果在移植後,配合預防性的服藥,就可以安心的接受腎臟。經過詳細說明後,莊先生很快做出決定也未延誤時機,成功爭取到器官,並在手術團隊的全力配合下,順利完成手術,術後在醫療團隊專業的照顧漸漸恢復健康,順利出院。病人原本在後腹腔左右兩邊的腎臟位置,移植後經腹部超音波右下腹腎臟構造、循環檢查正常(如下圖)。一般等候器官移植的病人,經由專科醫師詳細評估後,會至器官捐贈移植登錄中心登記,等候配對成功時才進行移植手術;此外,五等內血親願意捐贈時,也是經由專科醫師評估,及院內醫學倫理委員會審查通過後,可直接進行活體器官移植,縮短等待時間,讓生命得以延續。腎臟移植手術為取下捐贈者的腎臟,植入受腎者左側或右側下腹部(如下圖),新腎的血管與受腎者血管相連,輸尿管則與受腎者膀胱接通,住院期間約三週,期間持續監測生命徵象,觀察傷口、給予抗排斥藥物及相關藥物治療,同時監測腎功能及抗排斥藥物濃度變化,並據以調整抗排斥藥物或相關藥物。移植術後自我照護、服藥、定期追蹤、家人支持等,都將影響腎臟移植術後的成功率。(本文撰文、圖片╱大林慈濟醫院移植中心主任尹文耀)


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